2017.10.5

近未来のマーケティング　①　日常の中の仕組み、価値観の変化

BLOG

大宮でデジハリ主催の　㈱アンティーファクトリー代表中川さんのセミナーに参加してきました。
少子高齢化がますます加速するこれからの時代、クリエイターや中小企業者は何を考えて進めばいいのか？
日々、目の前のことを雑多な事にとらわれ、もう少し、近き将来を俯瞰して見るいいきっかけになりました。
今回は、今どのようにして、モノが売れるのか？と、その価値観の変化、そんな情報を皆さんと共有するために書いてみました。

固定観念を覆した　トヨタの『ピンクのクラウン』　って　有り？　無し？

高級感漂うクラウン車　成功者のステータスとも言われてきました。
高級感なんだから　パール感ある白か光沢のある黒と思っていたが。
しかし、2013年に発売された　ピンクのクラウン　その名も『モモタロウ』　9月のみの限定販売で、
なんと、1ヶ月で650台も売れたのだ。
かたや　余りに余った冷蔵庫　ある家電メーカーが　白の冷蔵庫を黄色に塗り替え販売。
『風水』という付加価値を付けたら、たちまち売れてしまった。

こういうのを　コト売り　というのだそうです。
今までは　モノその物がよければ売れていた時代。しかし、今ではモノそのものの性質に大差はほとんどなく購買者も飽和状態、この時代どのようにしてモノを売るか？
モノでなくコトを売ることに考えをシフトしていく。モノに「付加価値」を「ストーリー」を付けてあげるということが大事なのだそうです。

例1)とうふ＋ノスタルジー

相模屋の「ザクとうふ」これ買った事あります。別段、めっちゃおいしい！というワケではありませんが、（失礼）
ガンダム世代は手を伸ばしてしまうでしょうね

例2)AKB48のCD＋AKB48ファンの集いで握手会券

今や音楽はダウンロードの時代。しかも、アルバムで出しても1曲づつ買えてしまう。
順番も何もあったもんじゃないですね。曲順だってアーティストは考え抜いて決めて、それもＣＤ作品の一つだと思うんですが・・・。ＣＤが売れない・・・・。なので、あの秋元康さん考えました。
『だったら、好きなアイドルと握手できる券を付けてしまえばいいじゃないか！』
付録・おまけがメインの逆転の発想です。結局、ＣＤがおまけみたいになっちゃいましたけど。
売れればいーんです。しかし、後に、大量に買われたＣＤを処分するなんて事も話題になりました。
（複雑ですね・・・）

例3)『リポビタンＤ』　×　『レッドブル』

両方とも栄養ドリンク剤です。でも、今、レッドブルの方が売り上げを伸ばしているのです。
商品のイメージとして・・・　　『リポビタンＤ』　（サラリーマンのおじさんが疲れたときに補給する）
『レッドブル』　　（学生やＯＬといった若者が夜遊びするために補給する）
ネガティブなイメージ　『リポビタンＤ』　→　ポジティブなイメージ『レッドブル』　と
栄養ドリンクの暗～いイメージを払拭する事で、新しいエナジードリンクのイメージを作り利用者層の拡大
もしくはシフトしていったということです。

しかし、話題の商品は爆発的に売れたとしても、その人気はあっという間に下火になってしまう。
なんてことも、今は珍しくありません。
その商品の寿命を予測してあげることにより、話題を常に保ち続けているのが『セブンイレブン』　毎週新商品を出す（デザートとかパンとか）ことで、お客様を飽きさせない工夫をしているのだそうです。

広告やマーケティングで勉強すると思いますが